营销与销售到底是什么关系？ 

 1.营销就是塑造并引导新的生活方式 这是最高层次的营销，这里没有销售的事情。 以美国为代表的发达国家塑造了今天的主流生活方式，全球生产体系基本上是为这个生活方式服务的。 无论是中国或者是其他新兴国家，如果没有能力重新塑造新的主流生活方式和品质，就不可能真正引领世界经济的发展方向，就不可能颠覆当前的世界经济格局，只能被动的跟着发达国家跑。 企业想在行业里取得突破，起码应该颠覆主导产品记忆，重新定义主导产品及标准。国家想在世界经济中崛起，就必须在上述基础之上，起码应该颠覆主流生活方式，否则就只能改变本国在世界经济中的份额和影响力，无法从方向上引领从地位上主导世界经济。 中国企业和中国人对此应该是感受很深的，不说我们今天的生活方式已经受到发达国家影响，就是港台风 韩流风 日本也都在每个时期，影响了中国人的生活。 

 2.营销就是创造价值 这是对营销和销售关系最基本也最经典的结论。 粗略的分工创造价值是营销的使命，实现价值是销售的使命。 中国企业从跨国公司的营销理念和实践中集中得到的是其销售和战略销售的认识和经验，而所有营销教材和专著大都在讲价值，但讲来讲去却没有讲清价值及创造。 那什么只价值？ 直观的说价值就是顾客根据对产品的综合评估，决定为得到他愿意支付多少钱的那个东西。 比如一个馒头面粉加工一共需要0.15元，加上正常的利润0.05元，那么消费者购买一个馒头只愿意支付0.2元，如果馒头特别好吃，他也许愿意支付0.3元，如果馒头不仅好吃而且漂亮，那么他可能愿意支付0.4元。 价值是由产品效用决定，他是从消费层面定义价值的产品，效用越大价值越大。

通过提高产品品质附加功能产品声誉品牌口碑，能够有效提高产品效用及价值 产品是价值的载体，但是产品价值不仅仅是一个物质因素，更重要的是一个心理因素，消费者的评价和心理满足对于价值具有决定性的影响。 直到今天，对于中国企业来说，价值创造都是一个发展过程，而不是一个有意识的被强力关注的打造的过程。营销是塑造和创造价值的，销售是让这个价值变现的，营销是确定价格的，销售是在这个基础上实现业绩的，二者有对立之处，但从战略上来看，二者必须是高度统一的 如果不能从战略上统一销零销和销售，那么价格就是妨碍价值创造的因素，如果价格不能反映价值，那么听下歌就使得价值上创造失去了空间，这也是那些大众产品产生生产者产品升级举步维艰的原因。更多有关纯碱的相关内容请访问我们的网址：www.lv-hua-gai.com