对于一名销售员来说，新客户能带来量的增值，老客户是利润的保障。现在在开发新客户的同时，定期对老客户进行跟进，只是简单的沟通，进货倒是成了其次。 之前有一名老客户过年那段时间从我们海之源进了一车的液钙，用着很满意，但是因为是新产品开发，之后液钙一直没有返单。每个月会给客户打个电话问问情况，客户有需要产品报价的时候，我也会积极地配合报给他合适的价格，给客户提出自己的建议，纯碱、氯化钙、片碱、氯化镁都寻过价格，因为不停地试验新产品需要寻找代替品。客户一直觉得很抱歉因为一直询价缺没有再次采购过，但是我心里很高兴，因为客户的感恩。 付出总会有回报的，因为客户的满意所以把我介绍给了他的朋友，虽然采购量不大但是却也是一个新客户。客户说朋友一直用着我家的纯碱所以把我推荐给了他，报价、签单都很痛快。量不大、利润也不高但是我的心里是高兴地、满足的，这是对自己工作的肯定。更多有关纯碱的相关内容请访问我们的网址：www.lv-hua-gai.com